留得青山在,不愁没柴烧——现代商战中的丢卒保车战术漫谈

• 作者: 陈兆祥
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 现代商战 代人受过 企业信誉 中档产品 留得青山在 低档产品 产品生产线 乐府诗集 兄弟之间 相和歌
• 年，卷（期）: 2002,（Z1）
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 分类号: F272

摘要

【正】“李代桃僵”,语出自《乐府诗集·相和歌词·鸡鸣篇》:“桃生露井上,李树生桃旁。虫来啮桃根,李树代桃僵。树木身相代,兄弟还相忘?”此语的本意是兄弟之间互爱互助,后逐渐演化成代人受过,犹如象棋中的“丢卒保车”战术一样。 俗话说:“舍得金弹子,打中巧鸳鸯。”“李代桃僵”作为商战用谋,即商战中的“丢卒保车”,是指以小的损失来换取大的胜利,以达到推销商品,提高企业信誉,增加盈利的目的。 权衡商战中的最后得失 美国有家叫保业姆的瓷器公司,老板娘把公司的产品生产线分成三条:一条生产高档艺术品,精雕细刻,精工细作;一条生产中档产品;一条生产低档产品。在这三个档次的产品中,唯有中档产品赚钱;高档产品赔本;低档产品全部手工制作,微利。老板娘为什么要保留两条不挣钱的生产线呢?