要不要启蒙你的客户?要!

• 作者: 尚阳
• 来源期刊: 经理人
• 年，卷（期）: 2002,（10）
• 所属期刊栏目: 白与黑
• 页码范围: 17
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

只有当客户购买了你的产品或服务才能达成销售,那么寻找目标客户是我们做销售的第一项重要的工作,我们是专门去寻找那些已经被竞争对手启蒙过而尚未成交的客户呢,还是要通过产品自身的特点,去寻找潜在客户,努力将潜在客户、有望客户通过启蒙工作使其成为真正的顾客呢?笔者认为只有通过必要的启蒙才能有效地拓展你的准客户,才能增加你的有望客户的涵盖率,才能提高你的销量.