推销大王的秘诀

• 作者: 曾令文
• 来源期刊: 第二课堂：初中版
• 学科: 文学
• 关键词: 汽车 顾客 拉德 推销员 成功者 特点介绍 交易 失败 光环 例外
• 年，卷（期）: 2002,（5）
• 页码范围: 47-48
• 页数: 2页
• 分类号: H194.5

摘要

美国的吉拉德曾在一年内推销了1425辆汽车,堪称汽车推销大王。吉拉德靠什么销出那样多的汽车呢?他的秘诀是什么呢? 成功者的光环总是更能引起人的注意,但任何成功者都逃不开失败的磨难,吉拉德也不例外。 一天,有位顾客前来买车。吉拉德热情地向顾客介绍了一款新车,顾客听了介绍之后,很快就决定办理购车手续。 通常,从介绍到正式交易,还有一