影响商务谈判成败的十大因素

• 作者: 秦月季
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2002,（12）
• 所属期刊栏目: 公关沙龙
• 页码范围: 49-51
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

1.谈判人员配合的影响成功的谈判有赖于谈判人员集体智慧的发挥.谈判人员应做到最优组合,目的就是以一种至高无上的集体主义精神完成谈判任务.当主谈人要求谈判人员为实现谈判策略目标充当某种特殊角色时,要义不容辞地接受并有充分的信心和把握来完成;当主谈人因口误把信息透露出来,翻译人员应当在翻译过程中恰当地加以纠正;当主谈人不便反驳对方的观点时,需要专家就某一专业问题充当"攻击手"时,专家理当挺身而出,舌战群雄,发挥集体智慧的力量;当对方处于困境,可能使谈判陷入僵局时,主谈人就要以"调和者"的角色缓和气氛,替对方解围来劝说对方,给对方一个台阶下,使其妥协、让步.