工业企业销售网络终端信息管理

• 作者: 于澈
• 来源期刊: 中国烟草
• 年，卷（期）: 2002,（12）
• 所属期刊栏目: 他山有玉
• 页码范围: 37-39
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

中国烟草工业企业分析 烟草专卖体制在促进了中国烟草行业的迅速发展的同时,也在烟草工业企业和商业企业之间树起了一道信息的防火墙,产生了许多"信息不对称"的问题:(1)工业企业不直接与最终消费者接触:烟草工业企业受市场经济的磨练较少,缺乏直接面对消费者的市场销售经验,缺乏现代市场竞争所必须的市场营销能力,最终导致顾客关系与品牌资产逐渐被腐蚀掉;(2)营销策略:工业企业被动地接受市场信息,信息滞后、随意、失真,致使营销策略缺乏针对性、时效性;(3)产品:卷烟消费趋向多元化,但是工业企业缺乏消费者的信息,无法及时有效地开发市场需要的产品;(4)物流配送环节:工业企业不能将商品按时送给客户,造成商品断档,客户流失,替代品抢走客户.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	于澈		1	0	0.0	0.0