"摇"完以后怎么办?--农夫果园该如何解决长销难题

• 作者: 喻祥 蒋云飞
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2003,（10）
• 所属期刊栏目: 营销案例
• 页码范围: 54-56
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

一瓶容量600ml、浓度高达30%、却只卖3.5元的果汁饮料,想让消费者做一次尝试性购买,的确不需要太多理由.于是,农夫果园"喝前摇一摇"收到了非常好的效果.就像农夫山泉上市之初"请不要发出这种声音"一样,"喝前摇一摇"再次成为一种流行,这种饮用方式吸引了大人和小孩,农夫果园卖火了,产品上市短时间就动销了,非常成功.