SPIN：教你问出大订单

• 作者: 喻立新 孙有平 申明浩
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 商情分析 背景问题 需求效益问题 暗示问题 SPIN
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 页码范围: 52-53
• 页数: 2页
• 分类号: F713.52

摘要

SPIN在于把一个复杂的过程转为用很简单，很精确的方式描述出来，帮你看清你正在做什么，准确地找到你最需要实现的目标区域。