拓展银邮代理业务重在柜员激励

• 作者: 章一步
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 银邮代理 市场拓展 柜员激励
• 年，卷（期）: 2003,（3）
• 所属期刊栏目: 实务
• 页码范围: 49-51
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

银邮代理,作为新的业务发展增长点,趋势已初步形成.寿险公司如何把握先机,抢占主动,超常规地开拓银邮代理业务市场,是一个亟待解决的现实问题.对柜员实施有效激励,是贯穿银邮代理市场拓展全过程的主线,是银邮代理销售活动的基本内容.银邮机构与寿险公司在对柜员激励上,呈现出较大的不协调、不同步.这从根本上制约了对一线柜员的有效激励,进而也制约了银邮代理业务大规模、超常规发展.银邮代理的实际主动权在银邮机构方面,但银邮代理市场拓展却是寿险公司走在前面.为把握市场先机,寿险公司在银邮柜员激励方面仍须走在前面,做活银邮柜员激励这篇文章.

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