从“二传手”到代理商

• 作者: 徐应云
• 来源期刊: 智囊．财经报道
• 学科: 经济
• 关键词: 湖北九州通医药有限公司 医药批发企业 经营模式 “夹心饼”模式 “分水岭”模式
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 页码范围: 62-64
• 页数: 3页
• 分类号: F724.73

摘要

湖北九州通医药有限公司是一家大型的医药批发企业，其经营的产品多达l万余种；其中省级独家经销品种也有300多种。公司近两年售业绩连创新高，2002年销售额突破35亿元，在同行中遥遥领先。它为什么能赢得生产商的青睐，取得众多产品的总经销权呢?