中国联通CDMA网新用户发展策略初探

• 作者: 舒华英 郭健 齐佳音
• 来源期刊: 世界电信
• 学科: 经济
• 关键词: CDMA网 用户发展 营销策略 中国联通
• 年，卷（期）: 2003,（8）
• 所属期刊栏目: 市场·运营
• 页码范围: 14-17
• 页数: 4页
• 分类号: F6
• 字数: 4981字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-4802.2003.08.005

摘要

2002年中国联通已发展CDMA用户700万,2003年的目标是新增1 300万,使CDMA网(以下简称C网)总用户规模达到2 000～2 200万."手机补贴"营销模式是联通2002年所采取的新用户发展策略,这一策略保证了联通2002年C网既定目标的实现.但这种策略也暴露出了不足,突出表现为用户发展成本过高、入网用户忠诚度不够以及后继用户增长乏力等.实现新增用户1 300万的目标要依据4P模型理论制定切实可行的营销策略,充分发挥C网优势,走品牌化经营道路.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	舒华英	北京邮电大学经济管理学院	135	1635	21.0	36.0
2	齐佳音	北京邮电大学经济管理学院	83	1552	18.0	38.0
3	郭健	北京邮电大学经济管理学院	2	11	2.0	2.0