中小企业如何“撬动”区域市场

• 作者: 高定基
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 中小企业 区域市场 经营决策 “以小博大”
• 年，卷（期）: cgyx_2003,（3）
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 分类号: F276.3

摘要

<正> 原莉是一家食品企业的销售主管,公司派她去南方某中型城市开拓市场。原莉开始走的是老套路,直接去联系经销商。由于原莉所在公司的产品在该市无人知晓,结果只有两个:不是对她的产品不理不睬,就是条件非常苛刻。原莉想,中小企业主动去找经销商,显得很被动,有没有什么办法让经销商主动找上门来呢?原莉从一位零售商抱怨一位没有及时送货的经销商那里得到了灵感——联