夺取圆珠笔市场

• 作者: 谭劲松
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 圆珠笔 市场 永利公司 瑞诺德 价格 质量
• 年，卷（期）: 2003,（3）
• 页码范围: 92-95
• 页数: 4页
• 分类号: F471.2

摘要

圆珠笔的发明以及商品化是一个经典的例子,一个后来者通过模仿获得了成功。事实上,在'进入次序'和'市场成功'之间有一个几乎完美的关联。今日商战,第一轮的发明人在竞争中没有人幸存。随着产品的演变,最大的利润都被最后来的厂商所获得,他们通过销售大袋大盒低价的圆珠笔给大众而获得成功。这个做法让该行业界的领导者感到害怕,因为这和原有的销售方式并不吻合。