读者解析：“尚楚楚的烦心事”

• 作者: 韩志峰
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销 品牌忠诚 市场竞争 目标群体
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 页码范围: 68-69
• 页数: 2页
• 分类号: F272.3

摘要

<正> 成元保健品公司总经理尚楚楚正在为公司新近从日本引进的保健品'东瀛清脂'的销售策略而苦恼。尚楚楚得到了一个不太好的消息,他们的产品刚刚在上海试销,已经在市面上出现了类似的仿冒产品。一年多以前,成元公司也曾经从美国引入过螺旋生命剂,这是一种高端保健品,在美国市场十分畅销。成元公司为打破中国保健品市场鱼龙混杂的局面,希望借助进口高端产品在高端目标客户市场中打开销路。成元做了大量的市场调查和促销工作,并投入了高额广告。产品定价不低,但也因此给渠道和商家留出了足够的利润空间,留给渠道的利润甚至达到了70%。产品上币仅一个月时,成元的产品就已经有了近600万的销售额。但是很快,仿冒产品迅速跟进,成元的正品销售额急剧下滑。最终还是让仿冒的产品冲垮了市场。现在难道又要重蹈覆辙?成元公司究竟该怎么办?

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	韩志峰		3	0	0.0	0.0