日用品营销策略大盘点

• 作者: 朱婧
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 日用品行业 营销策略 利润分配 经销商 过程管理 副品牌策略
• 年，卷（期）: cgyx_2003,（7）
• 页码范围: 58-61
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50

摘要

产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;厂家不可能大面积直营,只能依靠总代理、经销商、零售店分销;通路复杂、琐碎、路径长、售点多,通路中经销商的综合素质相对其他行业也较低。这些特点决定了日用品行业对通路的依赖性高,管理难度大。同时也决定了日用品通路管理必须牢牢抓住两个核心的问题——价格、利润。