得渠道者得天下——访上海合众联城科技有限公司总经理陈成金

• 作者: 袁健
• 来源期刊: 声屏世界：广告人
• 学科: 历史
• 关键词: 合众 联城 区域销售 陈成 科研机构 资本投入 数码打印 广告产业 尖端产品 股份制改制
• 年，卷（期）: 2003,（2）
• 页码范围: 105-106
• 页数: 2页
• 分类号: K825.38

摘要

【正】 渠道的建立不是有钱就能做得到的合众建立的初期是典型的无产者,开始是去寻找信息比较闭塞的地方布点,逐渐形成了一定的规模,然后通过批发的价格优势取得了一些区域销售的条件,通过区域销售的条件,我们开始向另一个区域进行渗透,逐渐获得了省级代理,地区性代理,直到全国代理,一步步创建起了自己的品牌形象,建立起了自己的科研机构,优化了公司的资本组合。在中国市场,渠道的建立不是有钱就能做得到的,合众随时随地在关注网络的建设,仔细分析哪些网络是良性的,哪些是恶性的,这些网络还有哪些需要完善的。开一个工厂很容易,有资金、技术就行了,但是通路的建设却需要感情的投

作者信息

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1	袁健		8	0	0.0	0.0