经销商培训的十大『渠道』

• 作者: 高定基
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2003,（6）
• 所属期刊栏目: 渠道管理
• 页码范围: 38-40
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

在一定程度上,管理好了经销商,也就控制了渠道.而要管理好经销商,一个必不可少的重要环节是培训经销商.经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度和忠诚度,提高其营销水准,提升渠道价值,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系.那么,企业应构建怎样的培训渠道呢?