终端失效:第二次营销危机诊断

• 作者: 刘威 黄云生
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2003,（12）
• 所属期刊栏目: 营销分析
• 页码范围: 8-11
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在20世纪90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙和"广告明星们"的风光不再,惨痛的教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思起来,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土成功典范.