调整经营思路开发高端客户

• 作者: 袁兵兵
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 高端客户 市场份额 差异化服务 关系管理 寿险市场
• 年，卷（期）: 2003,（2）
• 所属期刊栏目: 论坛
• 页码范围: 29-30
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

加入WTO之后,国内金融市场在江、浙一带接连发生了两起轰动事件,即花旗银行和爱立信事件.这两起事件引起了金融界的广泛关注,同样也在保险界引起了不小的震动,即如何尽快调整经营思路,细化寿险市场,吸引高端客户.这对国内保险业来说,就是要在开发高端客户上实施两个新突破,一是调整增员思路,整合销营渠道;二是以差异化服务培养客户的忠诚度.只有这样,才能以高素质的销售队伍去占领高端市场,以差异化服务吸引更多的客户,以增强保险公司的市场信誉,获得更大的社会效益和经济效益.

作者信息

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1	袁兵兵		1	0	0.0	0.0