渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析

• 作者: 刘中伟 廖成林
• 来源期刊: 重庆大学学报(自然科学版)
• 学科: 经济
• 关键词: 分销渠道 博弈 合作策略
• 年，卷（期）: 2003,（2）
• 页码范围: 141-144
• 页数: 4页
• 分类号: F224.32|F274
• 字数: 4333字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1000-582X.2003.02.037

摘要

分销渠道管理中生产厂商与分销商的良好合作是进行优势互补、提高渠道竞争力和适应市场变化的有效手段.通过对生产厂商与分销商合作交易特征介绍和交易条件的假设, 基于相互之间合作的关系建立混合博弈模型,并进行分析,找出影响双方合作关系的因素和实行稳定合作的条件;然后,进一步对生产厂商与分销商的长期合作进行有限次重复博弈分析,找出影响双方合作关系的条件,最后,根据推论分析的结果,指出生产厂商与分销商建立良好的合作关系应采用的策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	廖成林	重庆大学经济与工商管理学院	93	1557	21.0	35.0
2	刘中伟	重庆大学经济与工商管理学院	4	116	4.0	4.0