渠道的达尔文主义

• 作者: 陈虎
• 来源期刊: 计算机
• 学科: 经济
• 关键词: 中国 达尔文主义 手机产业 一级代理商 三级分销体系 峰星国际公司 行业竞争 发展趋势
• 年，卷（期）: 2003,（1）
• 页码范围: 24-27
• 页数: 4页
• 分类号: F426.63

摘要

“9.11”中美国世贸大楼的倒塌。是因为中间楼层被大火高温溶化。上面楼层往下坠落，压垮了整幢大楼。在中国稳固运行多年的手机三级分销体系，在国产手机厂商自建销售渠道的打压下，分流利润的中间层已成众矢之的，行将消亡。此时，“向上还是向下”，就像世贸中心被困者当时的选择一样。成为决定生死的关键。一级代理商正在努力向下延伸，覆盖零售终端；而零售终端正在全力做大规模，向上争取从厂家直接进货，中间的怎么办？还有一大群散布在各个城市的销售环节，它们规模不大不小，越来越可有可元。渠道要塌陷了，向上还是向下，这是个问题。

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1	陈虎		1	0	0.0	0.0