美国富有创意的寿险行销系统

• 作者: 段昆
• 来源期刊: 保险研究
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 所属期刊栏目: 窗口
• 页码范围: 63-64
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一、一卡系统(The One-Card System-OCS) 一卡系统是有组织的客户资料保存系统和客户信息追踪系统,由美国保险代理人阿尔弗莱德·格莱姆(O·Al-fred Granum)及其助手于1968年以15万名准客户的记录为基础研创而成.一卡系统经过美国人寿保险界人士几十年的观察与实践,已被证明成功有效.该系统对寿险行销的意义在于:提出寿险行销成功的关键是寿险代理人每年拥有大量新的准客户.为实现这一目标,一卡系统提出了代理人寻找和联络准客户的诸多途径,帮助其完成每日繁琐而必需的寿险行销工作,使其最终获得长期而有效的成功.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	段昆	苏州大学财经学院	32	97	5.0	9.0