把梳子卖给和尚——围绕“需求”的推销技巧漫谈

• 作者: 陈兆祥
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 推销技巧 产品推销 企业营销人员 推销活动 消费者行为学 登门拜访 销售业绩 一传十 皮鞋厂 犹太商人
• 年，卷（期）: 2003,（11）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

【正】 在产品推销的过程中,产品、市场、渠道、价格并不是全部的决定因素,企业营销人员除应掌握推销的基本原理和共同规律外,还必须注意推销活动要紧紧围绕了解顾客需求、满足顾客需求、创造顾客需求展开。惟其如此,才能促成交易,达致成功。