怎样扼杀“飞单”——让“飞单”成“废单”

• 作者: 魏明
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 公司内部管理 激励机制 “飞单” 营销管理 客户管理 客户订单
• 年，卷（期）: 2003,（8）
• 页码范围: 70-71
• 页数: 2页
• 分类号: F271

摘要

“飞单”,是指企业通过自己的资源投入,原本能够获得的订单,因为某种原因却不翼而飞。有些业务人员为满足私欲,将订单“撬走”是常见的一招。 眼下,L软件公司正承受“飞单”之痛。少数业务员为利益所趋,假意上报公司谈判失败,私下同客户联系,以更低价格将业务“飞”到其他公司去,赚取差价,公司损失惨重。如果你是L公司老总,会用何高招杜绝这种“飞单”现象? 本期的三篇设计,从不同角度采取控制手段,来扼杀“飞单”。你认为它们能取得预期的效果吗? ——主持人