发展产险个人营销促进业务增长

• 作者: 武博
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 产险营销 寿险营销 营销队伍 营销业务
• 年，卷（期）: 2003,（6）
• 所属期刊栏目: 实务
• 页码范围: 43-45
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

在我国保险市场上,之所以寿险市场份额在1997年就超过产险,在很大程度上归功于个人营销体制在寿险业中的运用.对于产险来讲,多年来单一的直销方式,已不能适应市场发展的要求,无论从服务对象、展业力量、当前形势、还是市场需求来看,推行产险个人营销都有其必要性,但也存在着可供营销展业的险种单一、业务员素质良莠不齐、起步较晚等问题,因此,产险公司应制定正确的策略,组建高素质的营销队伍,建立科学的激励机制,努力创新售后服务,以保证业务稳固发展.