应收帐款：哪些营销异态不安全

• 作者: 斯剑
• 来源期刊: 商界名家
• 学科: 经济
• 关键词: 企业营销管理 应收帐款 收款 授信 货款回收 销售工作 经销商 难题 过程 中小型
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 页码范围: 64-66
• 页数: 3页
• 分类号: F275

摘要

企业的销售工作是一个循环的过程，它包括订货、发货及货款回收三方面。前两项工作相对容易做好，而第三项收款工作目前对许多企业来说，都是比较突出的难题。对应收帐款的管理，尤其是对大量的中小型经销商的授信额的管理。已经成为众多企业营销管理工作的重中之重。