营销渠道创新闯关"生死线"--关于中国联通CDMA业务的策略思考

• 作者: 康玉国 朱振伟
• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道创新 临界用户规模 社会化 竞争
• 年，卷（期）: 2003,（7）
• 所属期刊栏目: 发展战略
• 页码范围: 35-36
• 页数: 2页
• 分类号: F62
• 字数: 3296字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2003.07.015

摘要

中国移动通信市场是实力不对称的寡头市场,中国联通将CDMA新技术、新业务引入竞争中来,面临的一个难题就是尽快地达到网络的领结用户规模.而近年来,新增的移动用户主要来自分布较广的低端用户,中国联通CDMA如果仍然沿袭以往的渠道模式将很难实现市场覆盖.为此,笔者提出了建设中国联通CDMA专有渠道、提高渠道的社会化水平等观点,旨在通过营销渠道创新,实现中国联通CDMA用户快速增长,逐步达到CDMA网络的临界用户规模.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	朱振伟	东北财经大学MBA学院	2	6	1.0	2.0
2	康玉国	东北财经大学MBA学院	1	6	1.0	1.0