渠道效率的来源及其实现

• 作者: 赵国强
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销 销售渠道 竞争优势
• 年，卷（期）: 2003,（6）
• 所属期刊栏目: 营销平台
• 页码范围: 129-130
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 字数: 2661字
• 语种: 中文

摘要

销售渠道优势是一种可持续的竞争优势,而渠道效率则是渠道优势的体现.本文通过麻省理工学院斯隆管理学院的"啤酒游戏"引出了对渠道效率的讨论,阐述了渠道效率的来源及实现方式,并提出应以信息技术为基础,通过掌握终端的渠道战略来创建高效的销售渠道.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵国强	重庆大学工商管理学院	7	175	5.0	7.0