竞争背景下电信企业营销渠道的建设与管理

• 作者: 王大顺
• 来源期刊: 移动通信
• 学科: 经济
• 年，卷（期）: 2003,（1）
• 所属期刊栏目: 运营管理
• 页码范围: 149-153
• 页数: 5页
• 分类号: F62
• 字数: 6310字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-1010.2003.01.044

摘要

本文以电信企业营销渠道建设为主线,结合湖南电信的实践,从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面,详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系.同时,就提高渠道的销售能力和服务水平,提出应加强营销队伍建设,建立良好的激励机制,加强对渠道的科学管理,从而为营销渠道的建设提供强有力的支持和保障,提高电信企业营销渠道的忠诚度.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王大顺		8	46	4.0	6.0