弱势者的四大营销战略

• 来源期刊: 生活用纸
• 年，卷（期）: 2003,（19）
• 所属期刊栏目: 市场与营销
• 页码范围: 24-26
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

一、市场挑战者战略 一个屈居老二的企业大都瞄准了行业的领袖,梦想着有朝一日取而代之. 从挑战者变成领先者,可选择的途径有四种: 攻击市场领先者.挑战者需仔细调查研究领先企.业的弱点和失误:有哪些未满足的需要,有哪些使顾客不满意的地方.找到领先者的弱点和失误,确定自己进攻的目标.例如,为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战,香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用,提供更自由的管理,努力克服官僚主义作风等.