美容院营销中的28法则

• 作者: 于春玲
• 来源期刊: 美容院
• 学科: 经济
• 关键词: 美容院 营销策略 经营管理 中国 目标消费群体
• 年，卷（期）: 2003,（3）
• 页码范围: 66-68
• 页数: 3页
• 分类号: F719.9

摘要

著名的帕列托二、八法则认为：80％的利润来自于20％的客户。当然这一比例并不是确定的，因为每个企业的情况不同，但原理是适用的，总是少数的几个因素带来多数的结果。在美容院的日常经营中我们发现，一部分相对固定的少量顾客为美容院创造了大量的利润，可见每位顾客给美容院带来的效益是不同的。这就决定了美容院不应将营销努力平均分摊在每一位顾客身上，而应该充分关注数量虽少、但作用重大的顾客，将有限的营销资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。