勇于从日化线分杯羹——专业产品要配合专业销售

• 作者: 月华
• 来源期刊: 美容院
• 学科: 经济
• 关键词: 美容院 美容产品 营销工作 中国 专业产品
• 年，卷（期）: mry_2003,（5）
• 页码范围: 94-95
• 页数: 2页
• 分类号: F719.9

摘要

购买美容产品，是一般女性日常的必须。但很多的女士都会到百货公司、超级市场或是美容品专售店去购买，很少会到美容院向美容美发专业人工购买。这是为什么，原因很简单，因为在电视媒体中经常会出现美容、化妆品的广告，从而令电视广告中的美容产品较为人们所认识，故对顾客产生的影响较大。而电视广告的产品是希望能达到量化的需求，所以在产品的研制上是以普通大众的需求为前提。然而，美容院的内销产品是专业性的产品，可以因顾客不同的需求，生产出区隔性产品，有针对性地达到顾客的真正需要。