论人的个性在商务谈判中的作用

• 作者: 于淼
• 来源期刊: 经济工作导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 谈判技巧 个性心理 需要层次理论 人际关系
• 年，卷（期）: jjgzdk_2003,（24）
• 页码范围: 16
• 页数: 1页
• 分类号: F715.4

摘要

<正> 我国加入WTO后,国际间经济合作空间越来越广阔,在经济领域中的商务谈判已成为人们关注的一门科学。由于所有参与谈判的主体是人,所以人的个性品质在商务谈判中有着至关重要的作用。 一、从商务谈判特点看人的个性作用 商务谈判具有以下五个特点:一是商务谈判过程是施与受的互动过程;二是商务谈判既是“合作”又是“冲突”的统一过程;三是商务谈判过程中,当事人有最终的利益界限;四是各方获利多少取决于谈判人的谈判技巧;五是谈判人应

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1	于淼	沈阳大学艺术工程学院	2	2	1.0	1.0