从[宝洁-沃尔玛模式]看渠道创新合作策略

• 作者: 李伟
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（10）
• 所属期刊栏目: 商海潮头
• 页码范围: 14-15
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一个典型的渠道是由上游供应商、制造商和下游分销商、终端用户组成的一个双向的链条,按照常理来说,组成渠道的各方应该成为一个利益共享的整体,但在当前中国不成熟、不规范的商业文化环境下,代表上游产业资本利益的制造商和代表下游商业资本利益的分销商好像命中注定就是一对冤家对手,彼此之间往往为了利益之争而口诛笔伐、甚至不惜翻脸为敌.尤其是在目前新兴超级连锁规模不断扩张,商业资本实力不断增强的时代,制造商和零售巨头的磕磕碰碰更是司空见惯、比比皆是.远的不说,近的就如最近闹得沸沸扬扬的"国美拒售格力"事件,就深刻凸显出厂商之间脆弱的合作外表下难以弥合的矛盾和冲突.类似这种厂商"大腕扳手"的现象,在前几年是绝不可能出现的,但渠道模式的改变成就了国美等超级连锁巨头,也使得制造商们更加深入地反思未来渠道合作的创新策略.