奥康皮鞋新婚VIP订做计划

• 作者: 广州蓝色火焰广告有限公司
• 来源期刊: 中国广告
• 年，卷（期）: 2004,（4）
• 所属期刊栏目: 本期专辑:节假日广告探索
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

从实际效果上讲的确如此:抽奖不如赠送,赠送不如打折,打折有损品牌,于是赠送就成为首选,这几乎是圈内人士所公认的准则.而只要遇到有赠送内容的,客户就会问到同一个问题:这次的赠品是不是足够吸引顾客来买我们的产品?而仅以这条标准衡量,大多时候我们促销活动的设计就变得相当简单甚至无聊,客户通过计算告诉我们他们售出单位商品可以让利给顾客的金额,然后我们根据该主额去寻找与目标顾客兴趣、爱好相适应、匹配的赠品.在这种促销指导思想的影响下,促销的实际执行就会变得越来越狭窄,越来越难创新.