聚合营销与我国商业银行传统营销方式的变革

• 作者: 栾建胜
• 来源期刊: 金融论坛
• 关键词: 商业银行 市场营销 整合营销 聚合营销 PDCA循环
• 年，卷（期）: 2004,（9）
• 页码范围: 46-51
• 页数: 6页
• 字数: 11066字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-9190.2004.09.008

摘要

随着我国加入WTO和外资银行的准入,我国金融市场格局发生了深刻变化,市场参与者越来越多,新的金融产品和营销方式层出不穷,许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足,使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化.本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端,如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况,从一个全新角度引入"聚合营销"理论,设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤,从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略,即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	栾建胜	中国工商银行山东省分行营业部	10	11	2.0	3.0