找牛奶做搭档--小产品"傍"上大市场

• 作者: 陈邦耀
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（10）
• 所属期刊栏目: 营销案例
• 页码范围: 51-55
• 页数: 5页
• 语种: 中文

摘要

"消化饼"在饼干市场中的份额比较小,仅占2%,年销售额约3亿元.市场虽小,但却拥有繁多杂乱的产品名称和众多竞争品牌,市场开发难度比较大.因此,华美公司刚开始对自己的新品"粗纤维饼干"(属于消化品类)并没有很大的市场目标:预期在消化饼市场占有率达到5%,年度单品销售额1500万元. 但,随着"牛奶搭档"的概念创新,华美新品完全跳出了狭义的"消化饼"市场,上市半年左右就完成了年度销售目标.公司也因此而调高了目标,保守估计,"牛奶搭档"2004年的单品销售将轻松突破3000万元,极有可能完成4500万元,在消化饼市场的占有率将达到10%～15%.