销售人员佣金制度批判

• 作者: 吕福蕊 龙成志
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（10）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 31-32
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合.有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系.没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源.于是乎,销售佣金制甚嚣尘上,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售战士的关键.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	吕福蕊	暨南大学管理学院	3	8	1.0	2.0
2	龙成志	暨南大学管理学院	3	8	1.0	2.0