走出经销商"要政策"的泥潭

• 作者: 孙斌
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（12）
• 所属期刊栏目: 渠道管理
• 页码范围: 30-32
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

以前在一家公司做营销副总的时候,有两件事最让我头痛:一是看到办公桌上的签呈,因为其中80%以上都是为一级经销商争取促销、降价等各种政策的;二是拜访一级商,因为多数一级商不是与你探讨如何做大市场的问题,而是抱怨公司,向公司谈条件、要政策.