商务谈判策略

• 来源期刊: 电子外贸
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判者 商务谈判 发言 最大 策略 弱点 信息 提出问题 地理 耐心
• 年，卷（期）: 2004,（5）
• 页码范围: 29-30
• 页数: 2页
• 分类号: F715.4

摘要

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的意见。因此在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意倾听对方的发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为，优秀的谈判者是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实，成功的谈判者把50％以上的时间用来听，他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确地理解。他们仔细听