谈判中的真别识假

• 来源期刊: 电子外贸
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判行为 谈判者 胜利 复杂性 对手 手段 剖析 游戏 言语互动 利己性
• 年，卷（期）: 2004,（5）
• 页码范围: 33-34
• 页数: 2页
• 分类号: F740.41

摘要

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏所能允许的手段性，谈判者很可能以假乱真、迷惑对手、取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假、真假相参、难以识别。以下从三个方面剖析一下谈判活动中的真假现象。