业绩翻了6番——掌控终端创造的奇迹

• 作者: 邱小立
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 河南 市场 销售额 经销商 三鹿乳品公司 销售渠道
• 年，卷（期）: 2004,（7）
• 页码范围: 82-86
• 页数: 5页
• 分类号: F713.50

摘要

在河南，三鹿利乐系列产品进入的城市有17个．其中11个是该城市市场占有率的第一名，而一年前。这个数字基本上是零；2003年，三鹿利乐系列产品在河南市场的销售额比上一年增长了6倍。这一业绩并不是依靠狂打广告、大幅降价促销得到的，对分销工作的深度、精细管理，经销商角色的成功转换，使三鹿体会到了新分销的神奇魅力。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	邱小立		44	0	0.0	0.0