分销变革之路仍然任重道远

• 作者: 杨谦
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 三鹿集团公司 制造商 渠道管理 经销商 快速消费品
• 年，卷（期）: 2004,（7）
• 页码范围: 86
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

三鹿集团的分销实践对传统的渠道管理是一种有效的变革。从过去的完全依靠经销商到直接控制终端，这是制造业在渠道管理上的突围。中国的渠道模式从过去的传统批发、零售体系转变过来，制造商的终端偏好起了很大的作用。从理论上讲，中间商的作用是协助制

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序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	杨谦		16	65	4.0	8.0