IT渠道变革“路线图”

• 作者: 大宇
• 来源期刊: 商界名家
• 学科: 经济
• 关键词: IT业 销售 信息产业 企业 客户
• 年，卷（期）: 2004,（9）
• 页码范围: 63-64
• 页数: 2页
• 分类号: F49

摘要

2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……