IT业的分销变革

• 作者: 张海波
• 来源期刊: 品牌真言
• 学科: 经济
• 关键词: IT产业 中国 分销渠道 品牌形象 营销策略 市场细分 顾客需求 海量分销
• 年，卷（期）: 2004,（32）
• 页码范围: 90-93
• 页数: 4页
• 分类号: F49

摘要

渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。流通领域正在发生翻天覆地的变革，新兴的业态能否重整游戏规则，当国美、苏宁、沃尔玛、华联这样的强势终端开始洗牌时，活着还是死去，成了传统代理商、经销商面对的一道难题。传统的经销渠道是生是死，如何转型应对?在这方面，II业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高，使得精确化管理在IT分销业中广泛应用，同时，由于IT业的国际化程度高，许多IT分销企业早已通过资本钮带融入世界产业分工之中。作为中国最大的IT分销商之一，以佳杰为代表的IT分销业转型，可以给家电、日用消费品等许多行业的渠道商们以启示和借鉴。