日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

• 作者: 王集令
• 来源期刊: 中国MBA
• 学科: 经济
• 关键词: 国际竞争力 小企业 速度 核心竞争力 经销商 企业实力 营销渠道 资源集中 产品研发 销售系统 商业谈判 利润 暴利
• 年，卷（期）: 2004,（4）
• 页码范围: 104-105
• 页数: 2页
• 分类号: F276.3

摘要

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。