美容业招商会的形式有待突破——受访者：环亚集团总经理胡兴国

• 来源期刊: 美容院
• 学科: 工学
• 关键词: 企业 招商会 产品 拉动 顾客 培训服务 美容业 专业 尊重 兴趣
• 年，卷（期）: 2004,（7）
• 页码范围: 25
• 页数: 1页
• 分类号: TS974.1

摘要

传统招商会的形式落后：传统的招商会形式是把产品摆出来讲卖点，是较原始的方式，它单从利益的角度出发，在今天竞争激烈的市场已经不现实了。因为现在产品的同质化严重，单的卖产品、介绍产品的技术特色，代理商与美容院都不会感兴趣。原因在于，厂家不提供额外的培训服务，凭什么吸引买方?现在就连国际大品牌都讲究尊重顾客的需要，对经销商的服务细致到产品在柜台里怎么摆，对样对顾客提出的刁钻问题进行拆招。而专业线没有太多厂告拉动的时候，更需要靠面对面的培训服务来拉动销量。没有意识到培训重要的企业，不会想到要把企业当长线去做，只有出现问题时才急忙想到怎样收回原始资本，往往太晚了。