你所不了解的双轨制营销管理

• 作者: 蔡泽平
• 来源期刊: 新营销
• 年，卷（期）: 2004,（2）
• 所属期刊栏目: 营销方法
• 页码范围: 88-91
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

北京艾奇软件公司自1 997年成立以来成长迅速,1998年凭借4个销售经理赢得30%的北方市场,2000年却陷入低谷,一是公司在市场上的声音很混乱,形象不够鲜明;二是公司对市场缺乏把握,没有提前量.在这样的背景下,公司与一家美国公司合资.外方在接手后认为公司市场力量不够,重新调整组织结构,设立销售部与市场部,提拔其中一人为销售部经理,同时外聘一位市场部经理.