论分散性业务的营销渠道变革

• 作者: 盛和泰
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 财产保险 分散性业务 营销渠道
• 年，卷（期）: 2004,（3）
• 所属期刊栏目: 论坛
• 页码范围: 23-24,22
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

如何加快分散性业务的发展已经成为财产保险业面临的重大课题.影响分散性业务发展的主要制约因素有渠道不畅、体制不顺、推广不力、产品渠道性不强,即渠道因素成为分散性业务发展面临的主要障碍.保险公司在分散性业务的发展中应将挖掘、利用、开辟、构筑渠道资源作为经营活动的基点,将客户资源整合为渠道资源,通过控制渠道资源来控制客户资源,在渠道细分的基础上实施差异化的产品开发、营销和管理,通过渠道革命来实现分散性业务大发展.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	盛和泰	中国人保控股公司研究发展部	6	5	2.0	2.0