卖场"五最"工程建设

• 作者: 朱建平
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（4）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 52-54
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

在我和其它企一的销售人员交流的过程中,听到最多的就是现在的市场不好做,而最不好做的市场则是商场和卖场.如何提升商场和卖场的业绩?如何协调商场和卖场的关系?如何协调商场和卖场之间的竞争?如何组织人力、物力最有效地开展商场、卖场的业务?如何在竞争对手的压力下开展促销反击?如何获取终端的最大资源?这些问题都使得销售经理们在日常业务工作中寸步难行、举步维艰.那我们该如何在商战中实现完美的组合呢?要做好商场和卖场就必须要做到"五最".