六措并举抓好大客户管理与开发

• 作者: 武徐坤
• 来源期刊: 现代邮政
• 年，卷（期）: 2004,（11）
• 所属期刊栏目: 市场与经营
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

对邮政企业而言,所谓大客户,系指其在一定的时间内,通过主观上使用邮政业务,客观上为邮政企业创造了规模效益的客户.当然,大客户概念是相对的,随着时空转换而转换.对省局、市局可能不算大客户,但到县、区局可能就是大客户,今天是大客户,明天可能就不是大客户.我们经过调研分析永年县邮政局大客户一般为:在一年内为邮政创造收入在3万元以上的客户.在经营发展中,我们对大客户的管理采取了分类管理、重点公关、坚持不懈、方案营销、经常联络方案营销、扩展内涵的六项措施.

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序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	武徐坤		1	0	0.0	0.0